受け継いだ技術を、新しい市場へ。

石井は、企画から製造まで対応できること、営業と制作の経験を組み合わせて提案できることを、企業の強みとして整理しました。何が作れるかに加え、買い手がどこで使い、何に困っているかを考えるため、商品コンセプトの検討シートを使いました。

経営者は、想定する顧客、利用する場面、品質への期待、安心して取引するために必要なことを具体的に挙げました。石井は、商品に込めた想いと、購入する側が求める価値を照らし合わせ、自社の特徴を顧客へ説明するための言葉を整えました。

検討は、従来の商品をどこで販売するかから、技術を別の用途に活かせないかへ広がりました。石井は素材や加工の特徴を踏まえ、異業種のメーカーとの共同開発と、自社商品の販売を並行して進める方向を提案しました。

企業は、受け継いだ技術を新たな素材や使い方へ展開する開発に取り組みました。支援が再び始まった段階では素材が完成し、課題は開発から、使ってもらえる相手の開拓へ移っていました。石井は事業の進み具合を確かめ、次に取り組む支援のテーマを定めました。

新しい素材を協業候補に提案するには、その良さが相手の仕事にどう役立つかを伝える必要があります。石井は、従来の素材との違いを一緒に洗い出し、耐久性や扱いやすさなどの特徴を、写真や動画で伝える方法を助言しました。

企業は、自社からの情報発信と販路の開拓を進めました。石井は、発信先や紹介する内容、展示の機会を整理し、専門的な発信支援につなぐことも提案しました。その後の支援では、企業が実際に発信した取り組みを振り返り、認知を広げる活動を続ける方向を確認しました。

取り組みのなかで、問屋を経由しない案件が生まれ、協業の商品にも販売実績が出始めました。企業は既存の取引を続けながら、新たな相手への提案、自社商品の展開、共同開発を進めました。

石井は、その動きを踏まえ、商品を届けたい顧客を具体的に思い描き、用途、デザイン、価格を考えるよう助言しました。企業が開いてきた接点と技術の特徴を結びつけ、次にどの相手へ何を提案するかを考える。開発と発信、取引の進展を行き来する支援へとつながりました。