数字を、価格交渉と現場改善の力に。

最初に取り上げたのは、現場で日常的に使うものにかかる費用です。支払総額だけでなく、使った量と単価を分け、売上に対してどう動いているかを見る。石井が比較の枠組みと表の形を示し、経営者自身が毎月の数字を入力しました。

費用が増えた背景には、使用量だけでなく仕入単価の上昇がありました。複数の月をならしたグラフも使い、一時的な変動と続いている傾向を一緒に読み解きました。

経営者は、整理した数字をもとに取引先との価格交渉へ進みました。費用がどのように変わり、なぜ条件の見直しが必要かを説明し、一部の取引で合意を得ました。

石井が比較の見方を整え、経営者が記録し、相手に伝える。日々の数字が、実際の交渉を支える根拠になりました。

経営者が測定と集計の型を決め、現場の協力を得て、仕事・工程ごとの時間を測りました。売上を時間で割って比べることで、仕事による違いが見えてきました。石井は改善対象の整理と、継続して比較する方法を助言しました。

会社側は受注の組み合わせも見直しました。現場では、前工程で扱うものを種類ごとに分ける工夫が生まれました。後工程で作業を切り替える手間が減り、同じ種類の仕事を続けて進めやすくなったことで、その工程の処理効率が向上しました。

支援は日々の改善から、将来の投資計画へと進みました。石井は、規模を広げる目的、会社の強み、どのような働く場をつくりたいかを、経営者との対話で整理しました。

現在の事業と新たな投資を分け、設備、人員、費用、資金の動きを見通す事業計画をまとめました。経営者が自社の強みと構想を自分の言葉で伝えられるよう、外部への説明の準備にも伴走しました。